|
|
Если человек обещает
себе, что он будет делать добрые дела,
значительно возрастает вероятность того, что он
действительно будет их делать. К этому выводу
пришли психологи из Washington State University. Они назвали
это явление "эффектом самопророчества".
Суть успеха самопророчеств заключается в том,
что человеку намного сложнее принять решение,
чем исполнить его.
Другое исследование провели психологи из Salisbury
University и Tulane University. Они пришли к выводу, что на
человека легче повлиять, если обращаться к его
чувствам вины и страха. Примером подобного
подхода является социальная реклама, которую
распространяет общественная организация,
занимающаяся борьбой с наркотиками. Реклама
гласит: "Курение марихуаны возможно не убьет
тебя, но оно убьет твою мать". Психологи
считают, что подобного рода обращения действуют
лучше, чем обычные "добрые" послания,
наподобие: "Употребление наркотиков опасно
для здоровья". Авторы исследования утверждают,
что если человек испытывает вину, стыд или ужас,
то активизируются его механизм самосохранения, а
"добрая" реклама воздействует только на
рассудок. Эти материалы опубликовал журнал Journal of
Consumer Research.
Источник информации: Washington Profile. |